TRENDS & PACKAGING
MACRO TENDANCES QUI INFLUERONT SUR NOS PACKAGING DANS LES PROCHAINES ANNÉES
Aujourd’hui plus que jamais, les tendances parlent beaucoup plus de modes de vie que de modes.
Et à chaque mode de vie…lui correspond un mode de consommation.
Une tendance ne sort pas du néant, les tendances sont des conséquences de ce qui se déroule dans le monde et de comment nous nous adaptons -ou pas- aux changements dans tous les domaines de nos vies.
Dans ce post, nous réviserons quelques macro tendances économiques, sociales, politiques, technologiques et esthétiques qui se font remarquer et qui continueront à se développer pendant les prochaines années afin d’étudier leur influence sur nos étuis.
LA THÉORIE DE LA LONGUE TRAÎNE
Qui s’adapte à qui actuellement ? Le consommateur au produit ? Ou le produit au consommateur ? Est-ce que l’on a tellement appris aux consommateurs sur le marketing que les rôles se sont renversés et maintenant ce sont eux qui nous disent ce qu’ils veulent, comment et quand ils le veulent ?
Il est curieux de voir que dans un monde où le goût est globalisé, l’archiconnue loi de Pareto commence à devenir obsolète. Dans le passé, quelques produits représentaient la plupart des ventes, ce fameux 80/20 dont on a tous entendu parler, dans l’actualité – et dans les prochaines années- un large nombre de produits avec des petites ventes pourrait représenter le chiffre d’affaires.
Cela est connu comme « long tail » et il s’agit d’une conséquence directe de la révolution digitale.
Cet effet, que l’on voit déjà dans les entreprises, est visible dans les marchés en forme de promotions, d’éditions limitées, de remakes… « se réinventer ou mourir » a maintenant plus de sens que jamais et encore une fois, le packaging est notre salvateur car il peut nous montrer les mille visages d’un produit.
LE NOUVEAU ÂGE MOYEN
Nous devons, en même temps, être très attentifs à notre cible (public objectif), les groupes sociaux changent, leurs habitudes changent donc, par conséquent, leurs goûts changent aussi.
Par exemple, le mot « vieillir » est en train de changer son sens, et il continuera à le faire dans les prochaines années. La nouvelle maturité, le nouveau âge moyen, le NON âge de retraite marquent leur empreinte.
Les enfants du « flower power » utilisent les mêmes principes que dans les années 60 pour transformer le concept de vieillesse : ils cherchent de nouveaux métiers basés sur la passion et pas sur la pension, ils assistent à des festivals de musique, ils sont virtuellement actifs, ils sont au courant des tendances et de la culture, ils se consacrent à la santé et au bien-être, ils voyagent, ils suivent la mode et les médias, ils sont les protagonistes d’une nouvelle révolution sexuelle tardive…
Attention ! Qu’aux États-Unis cette génération représente 40% de la demande totale du consommateur donc adapter nos packagings ainsi que l’image et la communication de nos produits en général aux goûts et aux intérêts du « Nouveau Âge Moyen » sera fondamental.
Le monde des produits de luxe trouve avec eux un champ à explorer et/ou à transformer.
HAUT ET FORT
Est-ce qu’une tendance politique peut vraiment affecter nos coffrets ?
De nos jours, les idéologies politiques ne se trouvent pas à leur meilleur moment, la méfiance est un sentiment qui s’est installée chez nous et qui mettra longtemps avant de partir.
Il n’y a pas longtemps, il y avait des logos qui inspiraient confiance, on achetait une marque les yeux fermés, convaincus d’avoir acheté le meilleur produit, sans besoin de preuves. Aujourd’hui, le nombre de consommateurs qui lit le texte en petite police des packs est infiniment plus grand.
La loi de l’offre et la demande concerne aussi les valeurs et, puisque la transparence a été rare pendant longtemps, les consommateurs actuels demandent de la transparence et des informations.
Aidons donc le consommateur, augmentons la taille de la petite police, faisons disparaître ce qui est superflu de nos boîtes, utilisons un langage simple et clair.
ESSAYEZ ET COMPAREZ
Nous allons parler maintenant de l’e-commerce ou de ce qui est plus récent, le m-commerce.
Tous les experts sont d’accord sur le fait que le commerce mobile (les achats à travers les dispositifs mobiles) sont et seront en hausse pendant longtemps, c’est la raison pour laquelle le marché ne fait que lancer des portables avec des écrans de plus en plus grands.
Il faut concilier ceci avec le marketing expérientiel, le secteur du luxe a déjà commencé à le faire avec de très bons résultats où le packaging a un rôle essentiel.
Mais, comment expliquer que la vente online de parfums soit parmi les 10 produits les plus vendus online ? Quelles sont les raisons qui nous mènent à acheter un parfum sur internet ?
D’après moi, il y a trois raisons fondamentales :
1- Le consommateur connait déjà le produit et il est fidèle à la marque, il n’a pas besoin de l’essayer, acheter online est plus pratique, peut-être il trouve des promotions…
2- Quelqu’un lui a conseillé le produit et il lui fait confiance.
3- La force de la marque.
Ainsi donc, les produits qui dépendent des sens du goût et l’odorat (cosmétique, parfum, produits gourmets…) ont plus de difficultés à se faire remarquer sur internet – encore plus si ce sont de nouvelles marques-, ils ont toujours besoin du soutien de la vente au détail pour se faire connaître.
Cependant, il y a déjà des actions de vente digitales qui essaient de le résoudre: la vente de mini tailles, la possibilité de demander des échantillons… cela permet au client d’essayer notre produit. C’est une bonne opportunité pour établir une relation de marketing direct avec le client et lui proposer une nouvelle expérience d’achat de laquelle il sera très satisfait.
Il ne faut pas négliger tout le pouvoir qu’un bon étui peut avoir dans ces occasions.
Analysez le marché, il y en a qui l’ont déjà compris et ils ont trouvé leur petit océan bleu.
TENDANCES ESTHÉTIQUES
Il s’agit d’un sujet qui promeut un grand débat mais la seule certitude à ce jour est que l’univers d’un produit doit être traité en tant qu’un tout, l’esthétique, l’image, le design ne peuvent pas ignorer le public cible ou les objectifs commerciaux d’une marque.
Il est important d’observer l’univers qui entoure un produit afin de le viser esthétiquement et qu’il communique exactement ce que nous voulons exprimer.
Au début de septembre il y a eu la Paris Design Week, pendant 12 jours consécutifs des salons aussi importants comme Bijorhca, Who´s Next, Maison & Objet ou Ateliers d´Art, un grand nombre de magasins, de showrooms, de galeries et des agences restent ouvertes au public en horaire afterwork pour montrer au public et aux professionnels de la main des personnes les plus influents du design, les tendances en meubles, décoration, mode, gastronomie, art et style de vie en général.
C’est une expérience vivement conseillée pour ceux qui doivent faire des choix esthétiques ou de design.
Si je dois résumer cette semaine en quelques mots, je dirai que la tendance esthétique prédominante va de la main de la sérénité (il y a de l’or mais il n’est pas somptueux), de la clarté (white is the new black), du naturel et du multiculturel (du boho chic au style africain). Les couleurs, les formes, les matériaux invitent à l’optimisme et au confort.
Les tendances ne sont que le langage de chaque moment et de chaque société et, puisque notre rythme de vie est vertigineux, les tendances changent au même rythme.
Un haut pourcentage des produits qui se lancent au marché échoue.
L’analyse des tendances qui concordent avec nos plans stratégiques ou nos objectifs commerciaux peut nous aider à identifier de nouvelles opportunités d’affaires, à convertir une menace en une opportunité ou à développer des niches de marché.
Une bonne boîte est aussi le reflet de ces nouvelles tendances, son pouvoir en tant qu’outil de marketing et de véhicule de communication est très important car il reflète toutes ces tendances dont nous parlions.
Si vous avez envie de voir toutes ces tendances converties en de beaux étuis, vous pouvez venir nous visiter au PCD pendant le 3 et febrier. Hall C, stand C-10.
On vous attend.